Uma das formas que as seguradoras utilizam para incentivar a fidelização dos clientes, passa por baixar o valor do prémio do seguro quando temos mais do que um automóvel segurado.
Esta forma de atuação que não é de todo recente, apresenta uma variante nos últimos tempos.
Recentemente têm aparecido campanhas, principalmente das seguradoras designadas de low-cost, que que premeiam os clientes num estádio mais elevado ainda: não o fazem apenas por trazerem novos seguros para si mesmos, mas também por trazerem para a companhia, novos clientes.
O conceito é já conhecido das chamadas compras em grupo, em que se oferecem preços mais reduzidos em função do maior número de pessoas que possam vir a adquirir em conjunto, um determinado bem ou serviço.
As seguradoras têm procurado oferecer seguros para automóveis (foi o produto pela qual começaram o que poderá vir a ser uma tendência transversal a todos os ramos) com valores mais atrativos, ou mesmo dados, consoante o número de familiares ou amigos que o cliente possa conseguir convencer a comprar o seguro.
A OkTeleseguros começou por lançar uma iniciativa em que garantia uma economia de até 20 por cento do valor da apólice para quem juntar os veículos da família.
Na Seguro Directo, quem conseguir aliciar os familiares ou amigos pode, no limite, ter um seguro automóvel completamente a custo zero. Novos clientes que queiram ter um seguro automóvel de borla terão que apresentar mais três novos clientes. Os clientes atuais da Seguro Direto que aspirem a não pagar nada pelo seguro do carro, necessitam de cooptarem quatro novos clientes até ao fim do ano.
Para todos há vales de 20 euros em combustível na Repsol.
Contra atacando, a Ok Teleseguros ripostou com uma campanha em que oferece o equivalente a dois meses de seguro por cada amigo que traga para a companhia para trocar por prémios.
A Logo Seguros tem também ativa uma promoção que brinda o cliente angariador com vales de 30 euros em combustível na Galp por cada amigo que contrate um novo seguro.
